前几天，永辉超市突然上了热搜，不是因为打折促销，而是直接公开喊话山姆，语气诚恳却立场鲜明，核心就一句话：别再逼供应商“二选一”，大家公平竞争，好好做品质就够了。这波操作，瞬间在零售圈炸了锅，有人挺永辉，说它敢替中小供应商发声，也有人替山姆叫屈，说这是永辉自身转型不顺，故意碰瓷。
作为一个经常逛超市、关注零售行业的普通人，我翻遍了永辉的公开信、媒体报道和行业解读，才算看明白：这场公开喊话，根本不是一时冲动的口水战，是永辉被逼到绝境的无奈之举，更是本土商超在会员制巨头挤压下，为自己争取生存空间的一次奋力突围。
咱先唠唠背景，大伙儿就懂永辉的难处了。最近这几年，永辉的日子是真不好过，连续五年亏损，2025年一年就亏了21.4亿，亏得把上市以来赚的钱都快赔光了。营收也大幅缩水，从2020年巅峰时的932亿，降到2024年的675亿多，蒸发了快30%。
为了活下去，永辉只能断臂求生，2025年关了381家不合规的门店，还调改了315家，光资产报废和停业损失就花了12亿多。今年它把重心放在自有品牌“品质永辉”上，想靠优质商品拉回消费者，可没想到，在供应链上屡屡碰壁——很多优质供应商，因为怕山姆施压，不敢跟永辉合作。
这次永辉公开喊话，直接甩出了“一不要，六要”的倡议，核心就是“不要让供应商二选一”，还呼吁双方一起做品质、做清洁配方、做高性价比产品。说白了，永辉就是想告诉山姆：别垄断供应链，给我们这些本土商超留条活路，也给供应商多一个选择。
这事的导火索，是一款叫“皇梅”的商品。之前这款产品是山姆和溜溜梅合作的高端定制款，后来从山姆下架，转身就带着“永辉定制”的标识，出现在了永辉的货架上，包装还特别相似。这背后，就是供应商在两大渠道之间的两难——既不想放弃山姆这个千亿级渠道，也不想错过永辉的合作机会。
其实这不是第一次出现这种事，早在2021年，家乐福开会员店的时候，就控诉过山姆逼供应商“二选一”，盒马也跟着发声，说自己的X会员店也遭遇过同样的困境。只不过当时这事没闹大，山姆否认后，就不了了之了。
有行业分析师说，山姆确实有底气“绑定”供应商，它花了20年时间，把很多没名气的工厂培育成能生产爆款的伙伴，投入了大量的钱和人力，自然不想自己培育的“果子”，被别人轻易摘走。但对永辉来说，自己正处于转型关键期，急需优质供应商撑场面，山姆的“封锁”，无疑是雪上加霜。
我身边开超市的朋友跟我说，现在零售行业的供应链竞争，比我们想象的更残酷。头部渠道只要稍微施压，供应商就只能乖乖听话，毕竟得罪了大渠道，就意味着丢了大部分订单。永辉现在的处境，就是很多本土商超的缩影——想转型做品质，却被供应链卡脖子，进退两难。
客观说，永辉的喊话，有无奈，也有“借力打力”的成分。它知道自己正面硬刚山姆，胜算不大，就通过公开信争取舆论支持，既给山姆施压，也让更多供应商看到自己的诚意，吸引他们主动合作。但话说回来，永辉想真正摆脱困境，光靠喊话可不够，自身的问题也得解决。
山姆这边，虽然目前还没回应，但也得明白，垄断供应链终究不是长久之计。现在消费者越来越看重品质和性价比，就算绑定了供应商，要是自己的产品不创新、价格不实在，也会被市场抛弃。而且监管对不正当竞争的打击越来越严，真要是被查实逼供应商“二选一”，损失只会更大。
结合这事，我给永辉、山姆还有整个零售行业，唠几个实在的建议。对永辉来说，喊话只是第一步，更重要的是实打实落实自己提出的“六要”，比如公开产品配料表、做高性价比商品，自己培育优质供应商，而不是光想着“摘桃子”，只有自己够强，才能真正站稳脚跟。
对山姆来说，与其花精力封锁供应链，不如专注自身创新。它的自有品牌本来就有优势，不如多花心思研发新品、提升品质，用实力留住供应商和消费者，而不是靠“施压”维持优势。适当放宽供应链合作，反而能形成良性竞争，推动整个行业进步。
对监管部门来说，得加大对“二选一”这种不正当竞争的查处力度，出台明确的规则，保护中小供应商和本土商超的合法权益，让行业竞争回归公平。对我们消费者来说，不管是永辉还是山姆，谁的产品好、价格实在，我们就选谁，毕竟市场的选择，才是最公正的。
延伸来看，这场喊话背后，是本土商超与会员制巨头的博弈，更是零售行业从“流量争夺”向“品质竞争”的转型。现在的消费者，早就不只是看价格，更看重品质和服务，不管是本土商超还是外资巨头，只有守住公平竞争的底线，专注做好产品，才能走得更远。
永辉的无奈，也是很多本土零售企业的困境。它们在转型路上，既要面对业绩亏损的压力，还要应对巨头的挤压，确实不容易。但我相信，只要永辉能沉下心来做品质、建供应链，不搞花架子，就算没有山姆的供应商，也能走出自己的路。
毕竟，零售行业的核心从来不是“垄断”，而是“共赢”。山姆有山姆的优势，永辉有永辉的根基，与其互相挤压、零和博弈，不如各自做好自己的事，靠品质和服务赢得消费者，这样才能让整个零售行业越来越好，我们老百姓也能买到更实惠、更优质的商品。
